Si vous êtes propriétaire d’une maison plus ancienne et que vous souhaitez séduire de jeunes acheteurs, vous devrez peut-être apporter quelques ajustements à votre marketing.
La vente d’une maison plus ancienne peut être une bonne solution.
En tant que vendeur de maison, vous pouvez travailler avec un agent immobilier pour identifier les acheteurs potentiels de votre maison, mais il y a de fortes chances que votre acheteur soit jeune, surtout si vous vendez à un primo-accédant.
Selon l’étude, 31 % des acheteurs récents étaient des de la génération X (nés entre 1965 et 1979), suivis de près par les Milléniaux, également appelés génération Y (nés entre 1980 et 2000), à 28 %.
Offrez une perspective sur l’état de votre maison pour les jeunes acheteurs
Beaucoup de jeunes acheteurs se méfient de l’achat d’une maison qui nécessitera beaucoup d’entretien ou de réparations, vous pouvez donc prévoir une inspection de votre maison avant de la mettre en vente et fournir un rapport rassurant sur les problèmes potentiels qui sont inexistants ou que vous avez déjà réglés. Si vous ne voulez pas prendre le temps ou l’argent pour effectuer des réparations, vous pouvez offrir un rabais initial à vos acheteurs pour couvrir leurs dépenses de rénovation.
Si vous savez que votre maison a besoin de quelques améliorations majeures pour attirer les acheteurs, vous pouvez fournir aux acheteurs potentiels des plans de rénovation possibles qui démontrent si la structure peut être agrandie ou si elle a peut-être des combles qui peuvent être aménagés. Vous pouvez également demander à un prêteur de préparer un exemple de prêt à la rénovation du programme FHA 203(k) ou du programme Fannie Mae HomeStyle Renovation qui permettent aux emprunteurs d’envelopper les coûts de rénovation dans leur prêt à l’achat.
Une garantie habitation peut être achetée à un coût minime pour offrir une tranquillité d’esprit quant aux réparations potentielles de vos appareils.
Marquez votre communauté pour les jeunes acheteurs de maison
Les jeunes acheteurs recherchent souvent des quartiers avec de bonnes écoles, des équipements de loisirs et un fort sentiment de communauté où ils pourront établir leur famille. Procurez-vous des brochures sur les attractions locales ou dressez votre propre liste de grands parcs, terrains de jeux et sentiers de randonnée ; et les coordonnées des organisateurs de la ligue de football locale, de l’équipe de natation ou des groupes communautaires qui soutiennent les arts, les fêtes de quartier et les festivals locaux. Si vous vivez dans une zone avec des restaurants, une vie nocturne ou de nombreuses options de transport quotidien, vous pouvez fournir des informations sur ces commodités, également.
Vos acheteurs veulent visualiser un style de vie pour eux-mêmes et vous pouvez fournir les informations qui les aident à reconnaître l’avantage de vivre dans votre communauté.
Mettez en valeur les meilleures caractéristiques de votre maison
Tous les acheteurs veulent voir une maison qui semble propre et lumineuse, mais les jeunes acheteurs sont particulièrement attirés par les maisons avec beaucoup de lumière naturelle. Les maisons plus anciennes ont parfois des fenêtres plus petites et des pièces plus petites, mais vous pouvez améliorer l’apparence de ces pièces en utilisant des ampoules plus lumineuses, en retirant les traitements de fenêtre et en taillant les arbres ou les arbustes envahissants près de vos fenêtres.
Mettez votre maison en scène en éliminant tout excès de désordre, en rangeant vos meubles lourds et sombres et en ajoutant des miroirs pour faire rebondir la lumière autour des pièces.
Arrêtez quelques jeunes parents ou voisins pour obtenir leurs suggestions sur ce qu’ils aimeraient voir dans votre maison, et travaillez avec un agent immobilier qui peut vous aider à ajouter une touche de jeunesse à votre maison vieillissante.
Dans ce cas, il est important d’avoir une vue d’ensemble.
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